三终端市场还有哪些机会？

2023-08-17 00:42:28 来源：个人图书馆-天帝仁

门诊、诊所、村卫生站的三个发展方向

(资料图)

（1）治疗疑难杂症和慢性病

发展方向一个是通过看慢性病和疑难杂症。比如心脑血管的慢性病，如高血压、风湿骨病或者慢性胃炎。这种慢性病不是看一次两次就能够痊愈的，需要长期服药，所以这种慢性病是有市场的。以前的疑难杂症一般是要到大三甲医院或者二甲医院去看的，但现在的诊所、村卫生站也需要学会诊治疑难杂症。

比如疼痛类的疾病、白癜风、荨麻疹或者风湿骨病，这些能够通过一些好的产品，比如几丁寡糖，或者一些民族药，例如藏药能够起到一个改善的效果，或者通过一些治疗仪器能够改善。

乡村医生就需要往这些方向去寻找出路。疑难杂症和慢性病的治疗是一个漫长的过程，但它通过产品的搭配，甚至和药品的搭配可以起到一个改善的效果。治疗疑难杂症和慢性病是一个方向，相当于诊所和门诊要具备医院的部分功能。

目前的现状是门诊、诊所这些终端在寻找出路。那么对于终端也好，县总也好，他们的破局之道在哪里？他们的破局之道就在于找一些针对慢性病的产品，针对疑难杂症和大健康管理的产品，这与诊所的出路是相对应的。

（2）亚健康人群的管理

还有一个方向就是做大健康管理。大健康管理是什么意思？比如这次疫情过后，大家都知道了免疫力的重要性，部分群体就会有补血补气，提高免疫力的需求。

这种情况就会去找乡村医生这类专业人群开补气血的药，或者购买一些乳铁蛋白、生命益元素等提高免疫力的产品去进行调养，这就属于大健康管理。中国医学专家指出，目前中国的亚健康人群比例达到了70%。亚健康是身体机能处于较为虚弱的状态，容易导致睡眠不好、头晕贫血、感冒等不适。

对于容易感冒的群体，就需要吃点补气血的产品来提高免疫力，这一类的产品就属于大健康管理的产品，也是针对亚健康人群的管理。也就是说，门诊和诊所需要同时兼具大医院和药店的功能。

（3）打造自己的私域流量，做好个人口碑打造

私域流量的打造思路包括添加患者微信，建立患者健康管理咨询群，通过朋友圈普及健康管理知识，也可以分享病例，做自己的视频号，宣传新的治疗理念，形成特色标签。例如针对某一病种形成特色病种治疗方案。

高价值产品迎来机会

什么是高价值产品？

例如针对疑难杂症与慢性病的民族药，藏药、苗药、蒙药等系列产品，还有疗效确切的通用名独家的甲壳素产品，这些都可以称为黄金单品，这类产品就是高价值产品，例如天帝仁生命益元素，通过舌诊或为门店配备的频谱治疗仪，根据患者的症状推荐相应的高价值产品。

普药卖不了高价，但是疗效确切的高价值产品在某些疾病领域就能卖出高价。比如鼻息肉、糖尿病、白癜风、发育不良、软骨病等，患者要想痊愈通常都是需要按疗程进行用药治疗，按疗程治疗的产品所带来的空间是非常大的，这类产品有更大的市场价值，未来也就会迎来更多的机会。

3检查类项目

检测类项目包括检测试剂，还有检测的仪器，主要用于帮助医生确诊，拟定治疗方案。

也有些仪器可以检查多项数据，这些数据不仅可以给医生提供参考，也可以为医生提供用药方案的根据，甚至有些厂家根据检测数据直接制定了相应的治疗方案。一方面检测类项目可以帮助医生更加准确地制定治疗方案，另一方面检测项目也有一定的创收，带来了额外的利润，是非常值得投入的，而部分公司还会为标杆市场配备用于拓客的专业红外理疗仪，这些都是最好不过的。

4营养类产品

以前人均GDP在几千元的时候，人们更多考虑的是吃饱穿暖，现在随着生活条件的改善，人们更多讲究的是营养均衡。为什么营养重要？很多疾病都是营养缺乏引起的，饮食偏好、生活习惯也会导致部分营养的缺失，而通过营养类产品可以弥补缺失的营养，调理身体，恢复健康。目前三终端营养类产品的市场才刚刚起步，在未来5到10年，营养类产品市场能够得到较大的发展。

5协助医生做好患者教育

通过张贴公告，或者电话邀约、开展科普宣传讲座的方式进行健康教育，不仅可以帮助患者发现自己的健康问题，也可以协助医生销售具有相应疗效的产品。

比如卫常舒几丁寡糖，总公司线下赋能，开展儿童营养的讲座，科普小孩长不高、厌食的原因有哪些，根源在哪里，有可能是身体里面含铅，几丁寡糖排铅排毒排重金属原理等。知道原因之后家长会询问解决的方式，这个时候县总和专家就可以给出相应的建议，可以控制饮食，调节营养摄入，也可以搭配卫常舒几丁寡糖，它对这方面有很好的治疗效果，最后产品也就顺利地销售出去了。

6以后的门诊、诊所、村卫生站卖的是治疗方案，更重要卖的是疗效

门诊、诊所、村卫生站想不被市场淘汰出局，就不能单纯依靠卖产品，要开拓新思路，在未来，卖治疗方案一定会成为门诊和诊所的主流。治疗方案包含的不是一类单独的用药，而是联合用药，需要几种产品组合起来，打造一套组合拳，这与生命益元素的靶向秘方调理方案不谋而合。

因为每种产品都有它独特的治疗长项，能够针对不同的缺陷进行弥补和治疗。向患者推出治疗方案，不仅可以给患者带来更好的治疗效果，也能为产品打开更多潜在的市场。患者只认治疗效果，如何快速见效，如何让患者的体验感更好，这都是未来终端需要不断探索的问题。

如何把握这些机会？

1、从普药思维调整为高价值产品思维

直白地说，就是放弃做普药，或者是主做高价值产品，顺带做普药。什么是高价产品？就是一些独家专利的产品，别人没做过且疗效确切的产品，或者是一些疗效好的民族药，或者做一些患者愿意花钱去治疗的相关药品。

2、从卖货思维转变为服务思维

以前代理商与诊所的合作模式就是一手交钱一手交货，货款到账后交易就算结束了。现在我们要将卖货思维转为服务思维，注重能力提升，加强服务。

第一，培训医生的产品知识，了解产品的用途和疗效；

第二，为医生提供治疗方案，提供联合用药的方案；

第三，帮助医生做好患者教育，维护好医患关系，促进治疗顺利推进。

这就是服务思维的体现，服务能力越强，懂得的知识越多，越能够帮助到医生，你就越受医生欢迎，医生也越待见你。