2023年,膳食营养补充剂(VDS)行业迎来了前所未有的竞争浪潮。随着国民健康意识的不断提升,加之直播电商的蓬勃发展,VDS产品成为直播间的热门品类之一。然而,流量红利的爆发同时也加剧了市场竞争,带来了秩序的混乱和挑战。

在直播电商生态中,流量的力量让一些无品牌背景的产品得以迅速崭露头角。通过低价策略,众多白牌、贴牌新品牌如雨后春笋般涌现,对传统品牌形成了直接冲击。在这个以“流量即销量”为规则的环境下,如何在竞争中保持品牌价值、实现长期发展,成为摆在行业玩家面前的共同难题。

作为VDS领导品牌,汤臣倍健在这一波竞争中展现了独特的定力和战略智慧。公司董事长梁允超明确表示,企业不能单纯追逐流量红利,而是要注重品牌沉淀和用户复利。他认为,只有深耕科研、推动创新的企业,才能在激烈竞争中立于不败之地。

早在2014年跨境电商政策开放时,汤臣倍健便敏锐意识到国际品牌的入局将带来新的挑战。为避免陷入基础营养素市场的同质化竞争,公司果断调整战略,将重心转移至功能性产品的自主研发和创新领域。历经十年的持续投入,汤臣倍健在抗衰老、免疫健康及肠道健康等领域取得了多项科研突破。例如,公司首次揭示了唾液酸与益生菌组合对新生儿肠道健康和免疫系统的积极作用,并成功将这一研究成果转化为市场化产品,展现了其强大的科研实力。

除了在产品研发方面的持续创新,汤臣倍健还积极推动行业标准的制定,与权威机构合作,研发复合益生菌菌种的精准鉴定及活菌定量检测技术,并成功发布了全球首个将PMA-qPCR技术应用于食品用菌种检测的标准方法。

截至2024年6月30日,汤臣倍健已获得境内专利410项,境外专利17项,其中已获得121项原料及配方等发明专利,保健食品批准证书数量达158个。这些成就构建了汤臣倍健独有的创新护城河,让其在行业竞争中保持持续优势。

梁允超在致股东信中提出,VDS行业正迎来新的发展周期,公司将围绕基础营养素红海之战、大单品蓝海之战和未来星辰大海的探索展开布局。他强调,每隔两到三年推出一款高科技含量的重功能新品,是公司未来的重要战略方向,以持续为消费者和行业创造增量价值。

当前,中国VDS市场正迈向更加成熟的发展阶段,而竞争的加剧无疑将是一场持久战。在这场行业洗牌的浪潮中,汤臣倍健凭借其强大的科研实力和持续创新的战略布局,稳步引领行业发展,为消费者和行业注入更多信心与价值。

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